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被裁员后,她搞直播月入10万

202206月29日

被裁员后,她搞直播月入10万

昨天,小周给我发了张皮卡的照片,说她想买车。我问:这种直男审美的车,你为啥会喜欢。她说:这不是未雨绸缪么,公司都忙着裁员,我觉得马上轮到我了。我说:裁员了你还买车?她说:前半截可以开滴滴,后半截可以货拉拉,一鱼两吃。

我说:这车叫猛禽,你去搜下价格,如果还要买,你再跟我说。小周说她不买了,她说直播怎么样,你不是有朋友做直播的,一个月赚多少?我一个发小叫陈发财,在四季青搞批发十几年了,年入几百万,后来疫情来了,档口时不时封几下,没啥生意。趁这机会,他转型搞抖音直播,日销售额几十万。于是我组了个星巴克局,聊了下小周的发财计划。我简单介绍了下小周目前的情况,兼职在做短视频,一天直播一两个小时。陈发财问小周:你目前能赚多少。小周说:涨势喜人,以前没人看,现在好的时候一天百来块打赏。陈发财让小周别干了。

小周说:为啥,我这么美,为什么不直播。陈发财说:直播有两种,一种是吸引女粉的,一种是吸引老色批的。

小周说:管你男粉女粉,只要是粉,不都一样么。陈发财说:这里头差别大了。放眼全球,在消费上,男人地位不如狗,这话你总听过吧?小周:那总的来说,男人赚钱多啊。陈发财:肤浅。男人赚钱多,但花得少。你说,你找男朋友,是不是让他工资全上交。小周犹豫了:胡说,我最看重男女平等,咱女性也是要独立的是吧。 我说:在陈哥面前,你说实话。她说:总得让他留点吃饭钱是吧。

陈发财:这不得了。我的女主播,长得一般,就是我们生活中随处可见的普通女孩子,她一晚上卖个几千件衣服,靠的是啥?靠她的粉丝是老色批?她说:是她的口才特别好?我刚看了会,觉得她讲得真不错。陈发财笑了:这还真的跟口才关系不大。我的直播间,单品突破,每次只卖一款衣服,拟好3分钟的话术,车轱辘话来回说就好。让你背三分钟的话,每天重复个几百遍,口才能不好吗?小周说:我长得比你的主播好看,要不,我也来帮你卖货?多点销量你也不亏吧。陈发财说:又回到之前的问题了,我们主播就是普普通通邻家女孩,我们账号的定位是“小镇中老年妇女”,抖音官方认定的,你去播,吸引来的是老色批。老色批会买你的衣服吗?买你原味还差不多。

小周说:小镇中老年妇女,能有什么消费力,有没有那么一种可能,就是老色批比她们有钱。这回陈发财笑得很开心:你对小镇中老年妇女的力量一无所知。

他说:小镇妇女,可能没什么机会去大城市,没接触过特别高级的商品和衣服,审美也没有完全打开,所以,抖音的出现, 卖的是青春错觉,小姑娘看起来这么年轻,自己穿着是不是也能像小姑娘一样年轻。青春最值钱,你说你老去的那些美容院,水光针热玛吉一样一样的上,和她们抖音买衣服的行为有什么区别?当然有区别,你去一次就几千,人家花100多就能有同样的情感归属,你说你是不是还没她们会过日子? 小周不死心:那那些榜一大哥一打赏几百万,他们也有钱啊,你是不是歧视老色批。陈发财说:那种大哥是很有钱,问题是,这样的大哥有多少?我补了一刀:之前追你的最有钱的那个舔狗,也就开个奔驰吧?还没你要买的皮卡贵呢。再说了,他们给你送过最贵的礼物是什么?给你买香奈儿了吗?小周说:香奈儿,有啊。我说:牛逼。小周说:香奈儿香水……

陈发财说:这不就得了,你连舔狗都哄不好,你哪有本事哄榜一大哥?再说了,大部分都是自己公司刷的,烘个气氛,就为了骗别的冤大头掏钱,你现在有机构给你撑腰吗?小周摇摇头。陈发财说:就算你有机构,你要哄榜一大哥给你打赏,但又不能失身,这个度你拿捏得了么?大哥很实际的,打赏你是为了睡你,睡不到才会一直打赏,睡到了,立马拍屁股走人。要吊着大哥的胃口,不能让他们生气,又不能让他们一怒之下跑掉,他们是什么人?一个个都是戴金链子穿boy london的,你hold得住吗?

小周终于放弃了:哎,你说赚钱怎么这么难啊。陈发财:要是赚钱容易,大家就都有钱了,大家都有钱,就等于大家都没钱。小周:有点哲学那意思了。那你说,我怎么转型成不吸引老色批的吧?陈发财:这几年么,国潮上来了,梦华录什么的,不都打着国潮的旗号么,你么,搞点汉服穿穿,再不济也弄点旗袍。不那么花里胡哨也行,穿得清纯些,白T也可以,总之不要妖艳。然后么,要有点差异化,你说你长得好看,确实好看,但现在长得好看的人那么多,你得在好看的基础上加点什么,比如唱歌跳舞会乐器,如果没有特殊才艺,画画、书法,实在不行,搞点书摘,推荐书,这样就显得你有思想有内涵,不仅仅是个花瓶。妆容可以邻家一点,还可以教大家护肤,老色批再怎么饥渴,也不至于等你卸妆对吧?小周说:我悟了,那我试试走吸引女粉的路线了。回家后,小周给我发了个福利表示感谢。

福利图挺好的,一下让我进入了贤者时间。几天后,我刷到了小周的直播间,小周打扮得很邻家,梳着马尾,穿着白T,跟大家分享她最近看的一本书。虽然知性是知性了,可能内容也还不错,但我不确定;我只是目不转睛盯着,根本没法集中注意力听她讲——她的胸实在太大了。我默默打赏了1块钱,这是我最后的支持。

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